由于微信除了使用语音沟通就是使用文字沟通，文字沟通又是其中最主要的，所以说做微信营销的成败取决于文字内容的价值，那些糟糕的内容往往使得粉丝对公众账号取消关注，还不如没有内容好，正所谓成也内容，败也内容。所以，不管是在朋友圈发布状态，还是在公众平台发布文章，都必须慎重操作。在目前常见的微信营销内容中，存在着以下四个误区。

由于微信除了使用语音沟通就是使用文字沟通，文字沟通又是其中最主要的，所以说做微信营销的成败取决于文字内容的价值，那些糟糕的内容往往使得粉丝对公众账号取消关注，还不如没有内容好，正所谓成也内容，败也内容。所以，不管是在朋友圈发布状态，还是在公众平台发布文章，都必须慎重操作。在目前常见的微信营销内容中，存在着以下四个误区。


 
第一个误区，定位不明，缺乏规划。
 
既然是微信营销，目的在于营销，那么所有的销售动作必须是有计划的。就个人账号来说，不管销售什么商品，如果在朋友圈一~股脑地乱发广告，没有定性，毫无规律可言，就会致使很多用户忽略所发信息，工作完全没有效果。而且，太过随意地推送消息，无论白天黑夜，想什么时间发就什么时间发，完全不理会目标用户的作息时间，能有多大效果呢?比如，明明是做日常用品的商家，非要晚上发布产品消息，这能有多大效果呢?虽然一直强调要把微信营销融入生活，整合利用用户的零散时间，但不能太随意。
 
运营者在发布文章的时候容易陷入定位不明、缺乏规划的误区，这不仅体现在发布的时间和频率上，还体现在稿件的质量上。稿件无论是转发还是原创，最起码要有既定的方向，内容不能过于杂乱。企业的产品和品牌是有定位的，文章也要有与之相应的定位，要瞄准这一方向做好内容规划。这一点在朋友圈里体现得尤其明显。以比较活跃的个人微信营销账号举例，卖家要根据产品的目标客户群来定位自己微信账号的风格，打造值得用户信赖的个人形象。客户到底希望看到什么样的我，才愿意相信我?卖家必须在这一点上仔细推敲，要根据产品的特点和用户希望了解的信息来制作内容，只有让读者觉得你带来的内容是有趣的，他们才会乐于对你持续关注:只有让他们觉得你本人是有趣的，有主见的，他们才会把你当作活生生的身边人，产生亲切感，而不是当作冷冰冰的广告，对你敬而远之:只有让他们欣赏你，喜欢你，他们才会对你产生一定的信任感，才会愿意消费你的产品。
 
有的运营者认为，根据产品来定位的内容是不好把握的。比如，那些在朋友圈销售化妆品的商家有这样的疑问:如果我每天都推送与化妆品相关的内容，我的目标客户群会不会感到厌烦啊?笔者认为不会，粉丝之所以关注你，说明他们对化妆品有需求，只要不是频繁推送硬性广告，用户应该是乐于接收信息的。比如，化妆技巧、如何保养、穿着搭配，甚至是有关女性心理的趣味性话题，都是受欢迎的内容。
 
第二个误区，发布的内容要么没意思，要么一看就是广告。
 
这是微信营销给运营者带来的一大难题，不是所有人都能够精准地把握语言文字，也不是所有人都擅长写作。微信营销对内容的质量要求高，但并不是要求作者有多么高超的写作手法和修辞手法，而是要求表达准确，能够巧妙地说，说到点子上，一下子就能到用户的痛点。这就要求运营者要有悟性，要对企业的产品和品牌有深刻的理解，在日常生活和工作中逐渐摸索经验。同样一个产品，既然可以通过开发用户的兴趣点，利用粉丝来扩散消息，又何必使用硬邦邦的广告植入呢?当然广告植入也是需要技巧的，这属于广告学的范畴，运营者应当借鉴学习。
 
下面讲一则男鞋专卖店的营销案例，看看能否给大家带来启示。张老板经营一家品牌男鞋专卖店，不但货源充足，而且按照厂家的要求认真装修过店面。可是由于所处地段偏远，客流量不多，生意一直比较冷清。张老板听取大家的建议把钱用在了宣传上面，发传单、打广告、进新货、搞活动，一连串地狠砸下来，不但没有顾客盈门，反而花光了投资预算。张老板痛定思痛，转变了营销思路。他花钱请来位修鞋的老师傅，在专卖店门口竖起一块广告牌，上面的标语是:“免费擦鞋，不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费!”就是这样一个简单的广告，使张老板的专卖店在短短一个月里国生。顾客最初対)告的内容将信将疑，张老板不但在店里给他们提供休息的椅子，还端茶倒水，甚至为来免费擦鞋的顾客准备了手提袋，用实际行动证明广告所言非虚。于是专卖店兔费擦鞋的事情在顾客当中口口相传，从零零散散到三五成群，来鞋店的顾客越来越多，张老板从来没有主动向顾客推销过鞋子，顶多闲谈几句而已。老子在《道德经》里说:“将欲取之，必先予之。”第一，所有来这里享受免费服务的顾客都会产生一种方便的心理，反正要买鞋，不如就在这里看看。第二，顾客享受了张老板的服务，就会产生渴望回
 
报的心理，而买鞋就是最简单的方法。专卖店的营业额直线上升，张老板没花什么钱在营销上，生意却一天比一天好。可以说，这是一场没有营销的营销。
 
还有一些不会写软文的运营者要学会转变营销思路，可以直接找一些符合产品定位的好文章转载，不必强求内容一定要融合产品理念，只要留下产品信息，就能得到传播。比如，有些地方的小医院之前总是喜欢通过散发一些质量低下的宣传彩页做营销推广，结果读者根本不喜欢这些，甚至不愿意翻开看看，广告效果不理想。现在他们转变思路，改做一些内容比较受读者欢迎的杂志，这相当于在受众更多的杂志上做硬广，效果自然不一样。运营者想要用户看到你、关注你喜欢你，就要学会提供更“靠谱”的信息。
 
第三个误区，一味追求文章的长度，忽视用户的阅读感受。
 
有很多企业公众账号的运营者，每天都在写内容，认为写得越长越真诚，用户就会越喜欢。这其实是一种错误的认知，用户的阅读方式受到公众平台传播形式的制约，利用的都是工作生活中的碎片时间，不会仔细阅读公众账号推送的长文，除非文章的内容真的无比重要，引人入胜，不然还是言简意赅、简短有力比较好。针对内容特别多、无法删减的文章，可以采用分段发布的办法，把每一段都冠上精彩的小标题。以微信用户的阅读习惯来说，他们很难做到“深入阅读”，在拿到一篇大标题吸引自己的文章后，他们通常的做法是阅读导言，然后直接找到有意思的图片或者小标题，片段化地阅读，喜欢哪里点哪里。他们的注意力很容易分散，一旦转移就拉不回来了。要知道，竞争对手也在同一时间和我们做相同的工作，如果还在追求文章长度，而忽视用户的阅读感受，就等于把粉丝推给对手。
 
第四个误区，文章内容不错却编辑粗糙。
 
对企业微信网站公众账号的运营者来说，内容编辑是一个非常重要的工作。前面一直在强调，公众账号推送文章给用户，必须要有高质量的内容，内容是第一位的。如果说内容是文章的灵魂，有价值的灵魂才会被粉丝推荐到朋友圈，那么编辑和排版就是文章吸引粉丝注意的脸面。在这个信息爆炸的时代，我们面对的是一个“看脸”的世界。很多粉丝除了浏览文章的大标题，最注意的就是图片。图片所占篇幅而积大。文章内容分割成段落，搭配主题，吸引用户的目光，同时要注意文图相称，规律排版，切勿过于杂乱。